UCS: «Vi har mer å bidra med»

Ørjan Taule er leder for Unique Cinema Systems AS (UCS) i Norge. Her er han på plass i Barcelona i juni 2016. Det britiske søsterselskapet til UCS, Unique Digital, var en av sponsorene for CineEurope 2016-messen i Barcelona.

BARCELONA: UCS-sjef Ørjan Taule er på frierferd til alle norske kinoer, som selskapet har hatt som faste kunder de siste to årene. – Vi ønsker at Norge også videre skal være et foregangsland i kinobransjen.

Under den nylige CineEurope-messen i Barcelona i juni 20165 var Taule på plass, i likhet med en lang rekke andre lederskikkelser i den norske og europeiske bransjen. Den årlige kinomessen i Spania er en viktig møteplass for aktørene.

INGEN STORE ER AVKLART

Unique Cinema Systems AS (UCS) forteller at de snakker med både små og store kinoer om videreføring av NOC-avtalene.

– Ja, vi har møtt med noen av de større aktørene og hatt dialog rundt videreføring. De store gruppene har alle kinoer som løper ut snarlig, eller har løpt ut, sier Ørjan Taule til kinobransjens fagblad.

Bergen Kinos første sal utløp 1. juni 2016, men per dags dato er det ingen avklaring på nye avtaler. – Jeg håper SF Kino blir med oss videre, sier Taule.

– Vi har fått flere bestillinger allerede, fra små og mellomstore kinoer og håper selvfølgelig å snarlig kunne komme med enda mer gode nyheter på den fronten fra større aktører.

15 PROSENT AV OMSETNINGEN

Under Film & Kino-avtalen har salprisen fra UCS på NOC-tjenester vært på 1.100 kroner per mnd.

UCS’ nye pristilbud per sal er fra 1.249 til 1.999 kroner per sal per måned (tre servicenivåer). Konkurrenten Kino & AV Teknikks tilbud er på 1.350 og 1.850 kroner per sal (to servicenivåer), mens Videvox’ tilbud er mindre omfattende. De tar 750 kroner per sal (inkl projeksjonsutstyr, 60 kr per produkt utover dette).

– Hva har NOC-avtalene betydd for dere?

– Det har selvfølgelig betydd en del. Vår største utgift er NOC-avdelingen og størrelsen på den avhenger av avtalene. NOC-avtalene har betydd ca. femten prosent av omsetningen vår, sier Taule videre.

MINDRE OMSETNING

UCS har hatt sviktende omsetning de siste årene. Ifølge Brønnøysundregistrene var omsetningen i 2012 og 2013 på hhv. 51 og 49 millioner kroner, mens den i 2014 havnet på 30 millioner kroner, med 2,4 millioner kroner i resultat før skatt. Årsregnskapet for 2015 viser en forbedring i omsetning og resultatet, forteller UCS-sjefen.

– Nedgangen i 2014 skyldes at utrullingen var over, og at det var slutt på nye prosjekter.

– Videvox påstår en del ting om deres tilbud. Blant annet at det ikke er nødvendig med så mange tjenester for de små og mindre kinoene. Kommentar?

– Vi har uten tvil en mye større tjeneste. Vi mener selvsagt ikke det Videvox påstår. Da hadde vi tilbudt den type tjenester. Vi er rimeligere enn den ene og dyrerere enn den andre konkurrenten. Vi ser av erfaring at det faktisk er nødvendig med et komplett tilbud. Selvsagt er det mindre servicebehov for en kino som viser en film i uken. Men å se bort i fra at proaktive tjenester er nyttig, er ikke riktig. Det blir fort dyrere også hos konkurrenten, da du må ha en TMS-avtale med oss uansett, og det koster per enhet hos de. Skal man ha support på alt det tekniske tror jeg man finner det mest omfattende og det rimeligste hos oss, mener Taule.

Han ønsker nå å gå bort fra avtaler hvor ulike saler har ulike NOC-avtaler, og heller ha en fast periode, eksempelvis tre år videre som utgår ved et årskifte.

ARGUMENTER

– Dere er markedsleder og har vært NOC-monopolist de siste årene. Hva er hovedargumentene deres for å få kinokundene med videre?

– Det som er mest viktig er at vi sammen med kinoene hele tiden har ligget foran kurven på innovasjon og teknologi. NOC og tilkoblinger er grunnlaget for at vi effektivt kan drive den type arbeid. At man har det samarbeidet er vel som viktig som det faktum at man tjener penger på det. Vi ønsker at Norge skal være foregangsland også videre. Vi føler vi har bidratt bra de siste årene og har mer å bidra med.

Taule sier videre at UCS’ erfaring og kjennskap til alle kinoene og hvordan alle gjør det, er større enn noen andre konkurrenter kan ha, basert på selskapets seksårige erfaringsgrunnlag.

– Vi har et mye større team som sitter og gjør denne jobben. Vi står sterkere stilt til å levere tjenesten med kompetansen. Det er noe annet å være NOC-tekniker enn felttekniker. Det er en del overlapping, men det er ganske annerledes. Så snakker vi norsk og kjenner kinoene. Det får man ikke med en utenlandsk leverandør av samme tjeneste. Og vi har tilleggsproduktene som ingen andre kan tilby, som er en fordel i vår favør. For oss er det viktig å ha de norske kinoene med på laget. Det er en gjensidig sak for de som virkelig ønsker å være frempå med teknologi.