Europas største valgte Norges minste

STOLTE: Far og sønn Fuhlendorrf, Dan (t.v.) og Hugo (t.h.), sammen med NOC-sjef Mirko Heukemes (midten) hos Cinemanext. Foto: John Berge, KINOMAGASINET.no ©

BARCELONA: Europas største kinotekniske firma, Cinemanext, har valgt Kino & AV Teknikk som samarbeidspartner på NOC-tjenester og utstyr til det norske markedet.

Kontakten mellom det norske firmaet, som ypper til kamp mot de store selskapene som Unique Cinema Systems (UCS) og den noe mindre (i alle fall i Norge) Videvox, ble knyttet da unge Hugo Fuhlendorrf drev opplæring i Sony-utstyr.

Fuhlendorrf besøkte Cinemanext-treningssentret i Belgia og møtte der de kinoteknisk ansatte hos den europeiske markedslederen.

Avtaler ble inngått om innkjøpssamarbeid og da det ble aktuelt å gi et tilbud på NOC-tjenester for norske kinoer, var det neste steg.

BRANSJEMESSEN

Kinobransjens fagblad ble invitert til en samtale under CineEurope 2016.

Mirko Heukemes hos Cinemanext beskriver Kino & AV Teknikk som en ideel partner for Cinemanext. Han understreker at selskapet ikke har noen ambisjon om selv å gå inn på det norske markedet.

– Det som er viktig for oss er å ha fleksibilitet til å svare kundene effektivt og raskt. Selv om vi er et stort selskap i Europa, har vi små interne strukturer. Vi prøver å være lokale, med god nærheten til kundene. Det vi liker med Kino & AV Teknikk er at de er i en posisjon hvor de kjenner markedet og behovene til norske kunder, og vi stoler på dem, sier Mirko Heukemes, som er ansvarlig for selskapets NOC-avdeling.

RIMELIGERE INNKJØPSPRISER

Dan Fuhlendorrf forteller at takket være Cinemanext-avtalen kan Kino & AV Teknikk nå kjøpe mesteparten av produktene som finnes på markedet rimeligere via dem, enn direkte fra leverandørene.

– Det bygger et sterkere forhold, og det er bra for oss å ha konkurransedyktige priser. Cinemanext har alt på planeten av utstyr, og en stor serviceavdeling, hvor de har alt installert på testbenken, forteller han.

Cinemanext ble dannet da DCinex og Ymagis ble fusjonert. De betjener 8.000 av 30.000 saler i Europa.

I Danmark er Cinemanext leverandør for Nordisk Film Kino.

STOLTE

– Hvordan føles det for dere som et lite firma å få en slik avtale med Cinemanext?

– Vi er veldig stolt – for å være ærlig, svarer gründer Hugo Fuhlendorrf.

– Da Film & Kino spurte om vi ville gi et tilbud på NOC-tjenester svarte vi at det kunne vi egentlig ikke. Vi kan ikke konkurrere med UCS. Det er ikke realistisk, men vi kunne kanskje vært andrelinjesupport for kinoer. Det var mer det vi tenkte på, men også det var urealistisk da forholdet til UCS ikke er det beste. Da begynte vi å tenke på Cinemanext og vi visste de hadde tenkt på Norge før. Og de sa ja: vi er interessert. Vi tok et fly til Belgia og hadde et møte. Og nå sitter vi her på CineEurope, sier en strålende glad far & sønn-duo i Kino & AV Teknikk.